​​​On-demand videocursus voor vastgoedmakelaars & syndici | TRAILER

De valkuilen bij onderhandelingen

[NIEUW 2025]

Permanente vorming waar en wanneer het u best past. Volg online op uw eigen ritme vanaf een PC, tablet of smartphone

 

 

Deze on-demand videocursussen worden exclusief aangeboden aan bemiddelaars door New Deal Academy VZW

Maak ook kennis met het opleidingsaanbod klassikale vormingen van New Deal Academy - KLIK HIER

Wat cursisten zeggen

 

Het concept "videocursus" vind ik een uitstekend idee dat alleen maar voordelen heeft!.

 

B.W.Advocaat

Permanente vorming

voor vastgoedmakelaars en syndici

Erkenning BIV | 1 uur - in aanvraag

BIV-Beroepsinstitiuut-voor-vastgoedmakelaars-Portalus-Video-erkend-opleidingsverstrekker"
ERKEND OPLEIDINGSVERSTREKKER

U volgt deze cursus op uw eigen tempo. Na afloop zorgen wij voor de registratie van uw vormingsuren bij het BIV.

Licentieprijs

Portalus on-demand video korting TIJDELIJKE KORTING
(t.e.m. 30/09/2025)
€119,00 €109,00 + BTW (21%)

Inhoud videocursus pakket:

  • Videocursus in HD - 64 min.
  • Praktijkgerichte syllabus - 17 dia's
  • Attest permante vorming - 1 uur
  • 12 maanden onbeperkt bekijken

Inhoud van de videocursus

In deze videocursus bespreken Theo De Beir en Sara Van Wesenbeeck in een interviewformat de valkuilen bij onderhandelen. Theo De Beir legt de drie fasen van onderhandelen uit: voorbereiding, de gesprekken aan tafel en het vastleggen van een akkoord. Sara stelt vragen om de uitleg van Theo verder te verkennen en gaat dieper in op specifieke uitdagingen tijdens het proces.

De cursus behandelt valkuilen die vaak worden over het hoofd gezien, zoals onvoldoende voorbereiding, het stellen van te hoge eisen of het niet goed afstemmen van voorstellen. Er wordt ook aandacht besteed aan de psychologische en strategische aspecten van onderhandelen.

Deze opleiding biedt waardevolle inzichten voor professionals die hun onderhandelingsvaardigheden willen verbeteren en beter willen begrijpen hoe ze mogelijke obstakels kunnen vermijden.

Docenten

mr. Theo De Beir en Sara Van Wesenbeeck - FBC-erkend bemiddelaars bij New Deal Academy


Thema's

Volgende onderwerpen worden uitgebreid toegelicht:

  • Introductie
  • Drie fasen van onderhandelen
  • Het belang van een grondige voorbereiding
  • Voorbereiding op eigen en tegenpartij belangen
  • Vertrouwen en empathie opbouwen
  • Actief luisteren en vermijden van conclusies
  • Voorstellen presenteren zonder druk
  • Effectieve communicatie tijdens onderhandelingen
  • Duidelijk en transparant akkoord opstellen
  • Samenvatting en praktische tips

Over de docenten

Theo De Beir is een gerenommeerde advocaat, bemiddelaar en docent met meer dan 30 jaar ervaring in onderhandelen en bemiddelen. Hij is voorzitter van de New Deal Academy, hoofddocent professioneel onderhandelen en bemiddelen, en FBC-erkend bemiddelaar in sociale, burgerlijke en handelszaken.

Met certificeringen van Harvard Law School en CEDR, combineert hij zijn juridische expertise met diepgaande kennis van conflictbeheersing. Theo is auteur van 'De kracht van onderhandelen' en staat bekend om zijn pragmatische aanpak, creativiteit en focus op oplossingen met meerwaarde.

Meer info - LinkedIn profiel

Sara Van Wesenbeeck is erkend bemiddelaar, personal coach, communicatie-expert en auteur van zes boeken, waaronder *Een betaalbaar jaar* (Lannoo, 2023). Ze startte haar carrière bij VRT radio als journalist en producer en werkte daarna als communicatie- en PR-adviseur.

In 2010 werd ze door de Europese Commissie benoemd tot ‘Europees Ambassadeur voor het vrouwelijk ondernemerschap’. Met haar bedrijf Barking Dogs helpt ze mensen en organisaties meer structuur, efficiëntie en balans te vinden. Sara is een veelgevraagd spreker en trainer, bekend om haar oplossingsgerichte aanpak en impactvolle communicatie.

Meer info - LinkedIn profiel

Het concept "videocursus" vind ik een uitstekend idee dat alleen maar voordelen heeft!

 

B.W.Advocaat