De valkuilen bij onderhandelingen

On-demand videocursus voor Bedrijfsjuristen | IBJ

4,4 / 5 · 12 evaluaties door cursisten

1u (IBJ) | €119 → €109

excl. btw

Inhoud van de videocursus

In deze videocursus bespreken Theo De Beir en Sara Van Wesenbeeck in een interviewformat de valkuilen bij onderhandelen. Theo De Beir legt de drie fasen van onderhandelen uit: voorbereiding, de gesprekken aan tafel en het vastleggen van een akkoord. Sara stelt vragen om de uitleg van Theo verder te verkennen en gaat dieper in op specifieke uitdagingen tijdens het proces.

De cursus behandelt valkuilen die vaak worden over het hoofd gezien, zoals onvoldoende voorbereiding, het stellen van te hoge eisen of het niet goed afstemmen van voorstellen. Er wordt ook aandacht besteed aan de psychologische en strategische aspecten van onderhandelen.

Deze opleiding biedt waardevolle inzichten voor professionals die hun onderhandelingsvaardigheden willen verbeteren en beter willen begrijpen hoe ze mogelijke obstakels kunnen vermijden.

Docent

mr. Theo De Beir en Sara Van Wesenbeeck - FBC-erkend bemiddelaars bij New Deal Academy

Inhoudstafel

Introductie
Drie fasen van onderhandelen
Het belang van een grondige voorbereiding
Voorbereiding op eigen en tegenpartij belangen
Vertrouwen en empathie opbouwen
Actief luisteren en vermijden van conclusies
Voorstellen presenteren zonder druk
Effectieve communicatie tijdens onderhandelingen
Duidelijk en transparant akkoord opstellen
Samenvatting en praktische tips

Wat cursisten zeggen over deze opleiding

“ik heb vraag 2 fout beantwoord vanwege punt 16 op slide 11 wat verwarring brengt. Uit de uiteenzetting had ik begrepen dat je verschillende alternatieve voorstellen moest klaar hebben dankzij goed voorbereidend werk, maar met het punt 16 dacht ik dat uit de bespreking aan tafel, de keuze bij één bepaald voorstel moest blijven om tot een akkoord te kunnen komen.”

G.R., advocaat, juli 2026

Gemiddelde beoordeling: 4,4 / 5 op basis van 12 evaluaties. Opmerkingen worden anoniem gepubliceerd.

Over de docent

Theo De Beir is een gerenommeerde advocaat, bemiddelaar en docent met meer dan 30 jaar ervaring in onderhandelen en bemiddelen. Hij is voorzitter van de New Deal Academy, hoofddocent professioneel onderhandelen en bemiddelen, en FBC-erkend bemiddelaar in sociale, burgerlijke en handelszaken.

Met certificeringen van Harvard Law School en CEDR, combineert hij zijn juridische expertise met diepgaande kennis van conflictbeheersing. Theo is auteur van 'De kracht van onderhandelen' en staat bekend om zijn pragmatische aanpak, creativiteit en focus op oplossingen met meerwaarde.

Meer info - LinkedIn profiel

Sara Van Wesenbeeck is erkend bemiddelaar, personal coach, communicatie-expert en auteur van zes boeken, waaronder *Een betaalbaar jaar* (Lannoo, 2023). Ze startte haar carrière bij VRT radio als journalist en producer en werkte daarna als communicatie- en PR-adviseur.

In 2010 werd ze door de Europese Commissie benoemd tot ‘Europees Ambassadeur voor het vrouwelijk ondernemerschap’. Met haar bedrijf Barking Dogs helpt ze mensen en organisaties meer structuur, efficiëntie en balans te vinden. Sara is een veelgevraagd spreker en trainer, bekend om haar oplossingsgerichte aanpak en impactvolle communicatie.

Meer info - LinkedIn profiel