On-demand videocursus | TRAILER

De valkuilen bij onderhandelingen

Permanente vorming waar en wanneer het u best past. Volg online op uw eigen ritme vanaf een PC, tablet of smartphone

Inhoud van de videocursus

In deze videocursus bespreken Theo De Beir en Sara Van Wesenbeeck in een interviewformat de valkuilen bij onderhandelen. Theo De Beir legt de drie fasen van onderhandelen uit: voorbereiding, de gesprekken aan tafel en het vastleggen van een akkoord. Sara stelt vragen om de uitleg van Theo verder te verkennen en gaat dieper in op specifieke uitdagingen tijdens het proces.

De cursus behandelt valkuilen die vaak worden over het hoofd gezien, zoals onvoldoende voorbereiding, het stellen van te hoge eisen of het niet goed afstemmen van voorstellen. Er wordt ook aandacht besteed aan de psychologische en strategische aspecten van onderhandelen.

Deze opleiding biedt waardevolle inzichten voor professionals die hun onderhandelingsvaardigheden willen verbeteren en beter willen begrijpen hoe ze mogelijke obstakels kunnen vermijden.

Docenten

mr. Theo De Beir en Sara Van Wesenbeeck - FBC-erkend bemiddelaars bij New Deal Academy

Thema's

Volgende onderwerpen worden uitgebreid toegelicht:

Introductie

Drie fasen van onderhandelen

Het belang van een grondige voorbereiding

Voorbereiding op eigen en tegenpartij belangen

Vertrouwen en empathie opbouwen

Actief luisteren en vermijden van conclusies

Voorstellen presenteren zonder druk

Effectieve communicatie tijdens onderhandelingen

Duidelijk en transparant akkoord opstellen

Samenvatting en praktische tips

Over de docenten

Theo De Beir is een gerenommeerde advocaat, bemiddelaar en docent met meer dan 30 jaar ervaring in onderhandelen en bemiddelen. Hij is voorzitter van de New Deal Academy, hoofddocent professioneel onderhandelen en bemiddelen, en FBC-erkend bemiddelaar in sociale, burgerlijke en handelszaken.

Met certificeringen van Harvard Law School en CEDR, combineert hij zijn juridische expertise met diepgaande kennis van conflictbeheersing. Theo is auteur van 'De kracht van onderhandelen' en staat bekend om zijn pragmatische aanpak, creativiteit en focus op oplossingen met meerwaarde.

Meer info - LinkedIn profiel

Sara Van Wesenbeeck is erkend bemiddelaar, personal coach, communicatie-expert en auteur van zes boeken, waaronder *Een betaalbaar jaar* (Lannoo, 2023). Ze startte haar carrière bij VRT radio als journalist en producer en werkte daarna als communicatie- en PR-adviseur.

In 2010 werd ze door de Europese Commissie benoemd tot ‘Europees Ambassadeur voor het vrouwelijk ondernemerschap’. Met haar bedrijf Barking Dogs helpt ze mensen en organisaties meer structuur, efficiëntie en balans te vinden. Sara is een veelgevraagd spreker en trainer, bekend om haar oplossingsgerichte aanpak en impactvolle communicatie.